過去的2023年，中國對俄羅斯出口增速一路狂飆，中國產(chǎn)品在俄羅斯更是所向披靡，這其中工程機械出口表現(xiàn)亮眼。

據(jù)海關(guān)總署數(shù)據(jù)，2023年，我國工程機械對俄羅斯聯(lián)出口額60.58億美元，同比增長66.5%，占出口總額的12.48%。在所有出口國中，對俄羅斯的出口額排名******，增長率也******。

相較于國內(nèi)市場和歐美市場需求下行，工程機械在俄羅斯出口卻迎來跳躍式增長，展現(xiàn)出巨大的發(fā)展動力，成為推動行業(yè)復(fù)蘇回暖的重要力量。2023年，俄羅斯反超美國成為中國工程機械單一國別******出口市場。

據(jù)俄媒報道，在2022年，對俄出口排前三名的工程機械企業(yè)依次是日本小松、美國卡特彼勒和英國JCB；而到了2023年，則是三一重工、徐工集團和中聯(lián)重科三家中國企業(yè)。

俄羅斯市場的持續(xù)向好，吸引大批中國工程機械企業(yè)紛紛布局俄羅斯市場，進入的步伐逐漸加速，俄羅斯逐漸成為中國工程機械企業(yè)的重要舞臺。

為什么是俄羅斯？

在..工程機械出口疲軟的背景下，俄羅斯卻能異軍突起，原因除了俄烏戰(zhàn)爭和西方制裁影響，背后還有有著更深層次的原因。

首先，俄羅斯國土面積達1700萬平方公里，在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)領(lǐng)域有巨大的潛力；與此同時，俄羅斯作為石油大國，石油產(chǎn)量在..的占比約為11%。基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和油氣開采領(lǐng)域都對工程機械的需求同樣十分旺盛。

其次，中國工程機械產(chǎn)品的品質(zhì)和性能不斷提升，贏得了..市場的廣泛認(rèn)可。近些年，中國工程機械企業(yè)在國內(nèi)外市場積累了豐富的經(jīng)驗，形成了較為明顯的品牌效應(yīng)，進一步增強了在海外市場的競爭力和口碑。

***后，在龐大的俄羅斯工程機械市場和資源面前，俄羅斯本國的工程機械品牌相對弱勢，這給了中國工程機械企業(yè)深入俄羅斯市場發(fā)展的機會，可通過出口、建廠等多渠道的進軍戰(zhàn)略，立體地開發(fā)俄羅斯市場。

2024年機會仍在持續(xù)

俄羅斯作為“************”沿線重要國家，一直是中國重要貿(mào)易合作伙伴，兩國也***持續(xù)推進在經(jīng)濟、政治等多領(lǐng)域合作。俄羅斯仍然有足夠廣闊的市場等待中國外貿(mào)行業(yè)去挖掘，預(yù)計2024年中俄貿(mào)易總額將突破2500億美元。

海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，今年1-2月期間，中國以人民幣計價的對俄羅斯出口增長了15.5%，進口增長了9.9%。中國商務(wù)部新聞發(fā)言人表示，中方愿與俄方一道，推動雙邊貿(mào)易平穩(wěn)健康發(fā)展。

種種跡象都表明，今年俄羅斯市場依舊處于藍海，出口紅利繼續(xù)，工程機械作為對俄出口重要行業(yè)，未來大有可為。

機會背后的風(fēng)險挑戰(zhàn)

當(dāng)下俄羅斯處于俄烏戰(zhàn)爭和西方制裁的大背景下，相比于其他區(qū)域，俄羅斯市場面臨的困難也不容忽視。

首先***是俄羅斯國內(nèi)經(jīng)濟的波動較大，主要受俄羅斯財政的主要來源——石油******波動等因素影響，對中國工程機械企業(yè)造成一定影響。

柳工俄羅斯市場銷售經(jīng)理郝敬***曾表示：“多年來，******的困難是俄羅斯的經(jīng)濟結(jié)構(gòu)導(dǎo)致俄羅斯的經(jīng)濟容易受影響，但是這種波動又很難預(yù)見，所有也很難減少因為經(jīng)濟波動產(chǎn)生的損失。”

其次，收款問題。由于西方的持續(xù)制裁，俄羅斯匯款變得困難，雖然可以用跨境人民幣收取來收取俄羅斯買家貸款，但如果付款時涉及被制裁的銀行，那么貸款有可能被退回，很過中國銀行為避免受到二級制裁，也拒絕接受俄羅斯付款。

當(dāng)然我們也不要過度擔(dān)心，一般銀行內(nèi)部有一份限制清單，只要所涉產(chǎn)品不在該清單之列，并且之前有過交易記錄的，一般來說，仍可以正常接收俄方匯款。

另外，俄羅斯的企業(yè)保護政策、高準(zhǔn)入政策、高稅率也都是中國企業(yè)在俄發(fā)展經(jīng)歷過的阻礙。2014年，俄羅斯當(dāng)?shù)氐乃募彝仆翙C制造廠向歐亞經(jīng)濟委員會申請對中國生產(chǎn)的250馬力以下的推土機進行反傾銷的調(diào)查，2015年12月開始實施為期5年的制裁，中國推土機廠家被強制征收了更高的關(guān)稅。

中國工程機械企業(yè)在進軍俄羅斯市場時，一定要保持頭腦清醒，看到機遇的同時，也要善于發(fā)現(xiàn)問題。當(dāng)..形勢平穩(wěn)、地緣危機..后，..工程機械巨頭卷土重來，屆時中國品牌將迎來更激烈的競爭。

如今，我國工程機械企業(yè)在..市場仍有很大的提升空間，在緊抓出海“窗口期”的同時，還需做好技術(shù)儲備，并加緊搭建海外服務(wù)體系。