一次成功的營(yíng)銷是如何策劃流程的？下面由遠(yuǎn)景電商為您一一解惑！

1.了解現(xiàn)狀。營(yíng)銷人員不僅要深入調(diào)查市場(chǎng)情況和消費(fèi)者需求，還要了解市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品及經(jīng)銷商的情況。這是整個(gè)營(yíng)銷策劃的基礎(chǔ)。只有充分掌握了企業(yè)和產(chǎn)品的情況，才能為后面的策劃打下基礎(chǔ)。

2.分析情況。一個(gè)好的營(yíng)銷策劃須對(duì)市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、行業(yè)動(dòng)態(tài)有一個(gè)較為客觀的分析，主要包括3個(gè)方面的內(nèi)容：機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)的分析、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)的分析、結(jié)果總結(jié)。通過(guò)對(duì)整個(gè)市場(chǎng)綜合情況的全盤(pán)考慮和各種分析，為制訂合適的營(yíng)銷目標(biāo)、營(yíng)銷戰(zhàn)略和措施等打好基礎(chǔ)。分析情況是一次去粗取精、去偽存真的過(guò)程，是營(yíng)銷策劃的前奏。

3.制訂目標(biāo)。能否制訂一個(gè)切合實(shí)際的目標(biāo)是營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵。有的營(yíng)銷策劃方案過(guò)于浮夸，脫離實(shí)際，制訂的目標(biāo)過(guò)高，因此實(shí)際結(jié)果與預(yù)想的結(jié)果相差千里；而有的營(yíng)銷策劃則顯得過(guò)于保守，同樣也會(huì)影響營(yíng)銷組合效力的發(fā)揮。

4.制訂營(yíng)銷戰(zhàn)略。營(yíng)銷人員須圍繞已制訂的目標(biāo)進(jìn)行統(tǒng)籌安排，結(jié)合自身特點(diǎn)制訂可行的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略。營(yíng)銷戰(zhàn)略包括目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略、營(yíng)銷組合策略和營(yíng)銷預(yù)算。

5.制訂行動(dòng)方案。營(yíng)銷活動(dòng)的開(kāi)展從時(shí)間上到協(xié)調(diào)上需要制訂一個(gè)統(tǒng)籌兼顧的方案，要求選擇合適的產(chǎn)品上市時(shí)間，同時(shí)要有各種促銷活動(dòng)的協(xié)調(diào)和照應(yīng)。而各個(gè)促銷活動(dòng)在時(shí)間和空間上也要做到相互搭配、錯(cuò)落有致。

6.預(yù)測(cè)效益。營(yíng)銷人員要編制一個(gè)類似損益報(bào)告的輔助預(yù)算，在預(yù)算書(shū)的收入欄中列出預(yù)計(jì)的單位銷售數(shù)量及平均凈價(jià)；在支出欄中列出劃分成細(xì)目的生產(chǎn)成本、儲(chǔ)運(yùn)成本及市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用。收入與支出的差額就是預(yù)計(jì)的盈利。經(jīng)企業(yè)..審查同意之后，它就成為有關(guān)部門(mén)和有關(guān)環(huán)節(jié)對(duì)采購(gòu)、生產(chǎn)、人力及市場(chǎng)營(yíng)銷工作的安排依據(jù)。

7.設(shè)計(jì)控制和應(yīng)急措施。設(shè)計(jì)控制和應(yīng)急措施的目的是事先充分考慮到可能出現(xiàn)的各種困難，防患于未然?？刂坪蛻?yīng)急措施可以扼要地列舉出有可能發(fā)生的某些不利情況，并指出有關(guān)部門(mén)、人員應(yīng)當(dāng)采取的對(duì)策。

8.撰寫(xiě)營(yíng)銷策劃書(shū)。這是企業(yè)營(yíng)銷策劃的一個(gè)步驟。營(yíng)銷策劃書(shū)是營(yíng)銷策劃方案的書(shū)面表達(dá)形式，也叫企劃案，其主體部..括現(xiàn)狀或背景介紹、分析、目標(biāo)、戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)或行動(dòng)方案、效益預(yù)測(cè)、控制和應(yīng)急措施，各部分的內(nèi)容可因具體要求不同而詳細(xì)程度不一。